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近些年來，櫥柜終端市場的價格戰頻發，各路商家都以優惠低價等政策來吸引消費者，然而在價格戰背后，有商家認為產品同質化和市場環境惡化是造成目前櫥柜終端市場價格戰越演越烈的最終元兇，而事實上產品和市場原因都是客觀的，而促使價格戰惡化的更多在于商家自己。商家重視產品價格，忽略銷售服務，致使在市場競爭中失去主動權。品牌櫥柜擁有完善營銷體系，卻面對銷量壓力，難以堅持品牌戰略，不能從一而終，主動的卷入價格戰。
明知山有虎，偏向虎山行，櫥柜商家更多的是無奈。雖然價格戰無法避免但是可以盡量的規避，比如，尋找新的產品，避開同質化競爭或者提升銷售服務，增加產品的附加值�？傊�，除了產品之外，無論是品牌還是非品牌，在銷售與服務上下工夫，提升消費者對產品的各種愉快感知，降低產品價格對消費者的影響是最大限度避免價格戰的有效方式。
硝煙四起 價格戰遍地開花
市場行情不好，市場上價格戰打得越發激烈，尤其是非品牌，價格壓得很低，利潤很少。
而價格戰之所以打得這么激烈，主要原因是購買櫥柜的消費者比較少，而經銷商卻比較多，狼多肉少的競爭格局讓經銷商不得不用價格來俘獲更多的消費者。品牌和非品牌打價格戰的不同之處在于，品牌之間在打價格戰的同時，要保證服務，因此價格必須控制在合理的范圍之內，不能壓得過低。而非品牌則不用考慮服務等其他因素，價格越便宜消費者越喜歡，所以價格一般都是能壓多低就壓多低。
而相對來說，非品牌則更有打價格戰的先天優勢。有業內人士分析稱，品牌產品的出廠價比非品牌的高，而且門店的經營費用也相對較高，因此產品不可能賣的特別便宜，最便宜的也比非品牌產品價格高很多，因此在價格競爭上非品牌不戰而勝。另一方面，非品牌櫥柜的消費群體比較廣泛。
多研發新品 提升產品附加值以此規避價格戰
一市場銷售經理分析道，所謂價格戰就是頻繁的搞活動，活動的噓頭就是降價。但是每次搞活動會投入很多人力和物力的成本，從長遠來講，對品牌的發展是非常不利的。那些參與價格戰的品牌只有搞活動的時候才能賣出去貨，不搞活動根本賣不出去貨。
很多消費者還是有一種心理，認為‘便宜沒好貨’、‘好貨不便宜’，一般的低價策略對成單并沒有太大幫助。實際上，不參與價格戰的品牌，不但能省掉很多活動費用，還可以直接把一部分費用拿出來實實在在地讓利給消費者，一方面消費者可以享受到真正的實惠，另一方面，可以在消費者心中樹立品牌威信，有利于提升品牌的高度和影響力。
因此，很多經銷商都更加關注如何規避價格戰，跳出價格戰的泥潭，從而讓企業更加良性健康的發展，而一些經銷商也從實踐中總結出了一套可行的方法。
對于品牌產品來說，穆寶偉提到，規避價格戰主要是有節奏地搞活動，活動的頻率比其他的商家少一點，每隔一段時間做一次小活動，每次選擇不同的品類循環來做，把局部的單品進行小幅度的降價，活動結束立馬恢復原價。從而巧妙避開價格戰的鋒芒，既不影響產品整體的價格體系，也更符合消費者優惠購買的心理需求。對此，還有經銷商認為，通過提高產品附加值可以吸引客戶、留住客戶。
總的來說，各大櫥柜企業紛紛推出優惠打響價格戰，但隨著市場品牌格局日益成熟、消費者選購愈加理性，企業在價格戰中已經不能取得預期的效果，價格競爭已沒有優勢，當櫥柜企業的發展道路從價格轉向價值，品牌發展道路也隨之變化，這種變化順應了消費者的需求和理念，而深入挖掘產品價值企業才能走的更遠，價值競爭才是櫥柜企業發展的新方向。
