|
但事實上，有數據表明，90% 以上營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。針對這個現象，小編列出了下列4個問題來探探這些營銷效果不佳的凈水器廠家、加盟代理商的“病因”。
你的營銷方案依據什么產生?
在失敗的案例中，我們看到很多廠家、加盟代理商的營銷是跟風的�；蛘呤抢习迮哪X袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產生多么明顯的效果的。
凈水器十大品牌凈之泉品牌總監李陽認為：真正的營銷方案應該源自于對于市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上，而制定的營銷策略�；诳陀^而準確的各項數據分析，才能產生洞察力，才能準確知道自身當前的市場位置和將要抵達的市場方向;正是因為清楚的認識到這一點，凈之泉會根據不同的市場制定單獨的營銷方案。
你自身或者的產品最大優勢是什么?
對于所有追求營銷實效的企業而言，第二個問題則應該是真正找到自身或者產品的核心優勢，并將這一核心優勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。據凈水解析網了解，不少凈水器廠家、加盟代理商想要找到自己的核心優勢，“但事實上市場和我們一樣的企業和產品太多了，我們之間根本沒什么差異，也沒有所謂的核心優勢”，這或許是問題的根本所在。
要知道，營銷應該是從消費者需求出發的，企業和產品最大的優勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發現。對于同質化競爭而言，如果一味站在自身角度看，那是難以找到自身和產品的優勢，所以關鍵就是能否真正站在消費者角度去思考。
你顧客的真正需求在哪里?
消費者的購買欲產生，必定是產品在某些方面打動了消費者，使之產生值得的心理感受。首先不同行業不同產品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。所以這個時候就需要和顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。
你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
大部分顧客并無法準確的描述自己到底需要一臺怎樣的凈水器，這就要求凈水器廠家、加盟代理商能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素;對于凈水器廠家、加盟代理商而言，找準消費者真正的需求之后，去改造自身的服務體系，尋求自身產品的變革，這才是提升自身競爭力，使自身打破同質化“魔咒”的關鍵。
你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買?
建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關鍵。在今天，購買體驗不是獨立的，而是產品競爭力的一部分，對于沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的行業，這一點體現的更加明顯。
人性化營銷體驗，不僅僅表現在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現在于營銷人回歸本源，拋棄繁復而無誠意的營銷技巧，轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面都是不錯的營銷體系。
資訊整理：中國品牌招商網
資訊來源：互聯網
