|
跟上創新步伐 在市場中謀求發展
家具經銷商是家具行業的生力軍，沒有經銷商就沒有家具行業的生產和市場的存在。2016年，家具市場仍將充滿著挑戰，家具經銷商需要學會在激烈競爭中抓住生存發展的機會。
首先，要跟上時代發展，不斷創新銷售模式。2016年將是困難較多的一年，家具經銷商要咬緊牙關，努力奮戰，才有可能變挑戰為機遇。其次，要樹立信心。家具是耐用消費品，有很大的潛在市場。有人就要有家具，有人生活就有需求，只要經銷商努力把工作做好，并且搞好服務，不愁沒有生意。再次，要提高素質。經銷商要提高自身管理水平，精打細算，加強交流;掌握動態，最重要的是要有克服困難的耐力。最后，家具經銷商要接受新知識，不斷了解新的環境，提高銷售技能。
尋求自身突破 勇于突破群體優勢
經銷商是家具行業重要的群體，未來還是有很多可以突破的地方。首先，中國經銷商很多是夫妻店。但未來面對激烈的市場競爭，在保持家具業結構不變的情況下，經銷商要向公司化運作方式去轉變，要想在這個行業里做長久就要有一定的規模。其次，經銷商要主動行銷，比如跟裝修公司，跟設計師，跟一些地產商合作，去做一些共享。
另外，也可以主動跟廠家一起開拓當地的網絡渠道。再次，異業聯盟，很多經銷商代理一個品牌或者幾個品牌。但所覆蓋的客戶是有限的，經銷商可以跟同樣定位的一些品牌產品資源共享，共享客戶資源。最后，定制服務。近些年，消費者對家具產品品質要求提高，定制、個性化產品需求量增長非�？�，經銷商不僅是賣貨，更重要的是做一些廠家無法替代的工作。特別是在服務上，經銷商有經銷商的優勢。越是在市場低迷的時候，經銷商服務人員越要打起精神，充分體現與眾不同的優勢。
2016年的家具市場仍將充滿未知，危機往往與機遇并存，家具經銷商在危機中往往能成長的更快。2016年，家具經銷商應勇于迎接挑戰，逆勢奮起。選擇合適的家具品牌，勇于突破群體優勢。
